<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款前幾天有讀者問我，我想了10多天的Oris青銅表，晚上睡不著，但是家附近沒有店鋪。我該怎么辦？我告訴他，唯一的辦法就是去網(wǎng)上的官方旗艦店，而且貨源緊缺，要抓緊時間。他說他所有的猶豫都在于他還沒有機(jī)會使用，但是作為一款限量版的手表，有時候除了線上沒有別的辦法。
最后他說：“全力以赴，買下來?？紤]退貨真的不合適。最多是麻煩，但總比到處找實體店強(qiáng)?！?/p>
其實每天聽讀者講買表的故事，讓我對這個行業(yè)有了新的認(rèn)識。就網(wǎng)上賣手表而言，我也是從觀望到支持，從不到一萬開始接受三五萬的價格。
畢竟市場這么大，很多超出我們體驗的消費者其實是存在的。
前幾天開JD.COM的時候，驚訝的發(fā)現(xiàn)居然又有一家鐘表自營旗艦店——寶姿萊加盟了。而且據(jù)說這是寶姿萊首次入駐全球電商平臺，選擇在6月1日開業(yè)?？磥砀叨绥姳硎菫榻衲甑腏D.COM 618準(zhǔn)備的。
應(yīng)該說，中國市場在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下的發(fā)展，迫使很多外國人不得不調(diào)整思維，順應(yīng)大勢。寶來全球首席執(zhí)行官Sascha Moeri也表示：“中國市場對寶來說是一個非常有競爭力的市場?！彼阅阆胂?，這也是意料之中的。
兔子方面表示，這家店是官方合作店，也就是說貨源有保障就不用擔(dān)心了。最讓我好奇的是，這次合作居然是由經(jīng)銷商亨吉利促成的。
一直以來，手表品牌上的電商最擔(dān)心的就是線下銷售的沖擊。換句話說，傳統(tǒng)經(jīng)銷商充滿了排斥，認(rèn)為人家?guī)砹烁偁帯Ｈ欢?，JD.COM和Bouzillai的合作始于今年巴塞爾之前。從雙方的拜訪中，我們認(rèn)識了，中間，是亨利的牽線搭橋。從接觸到達(dá)成合作協(xié)議用了四個月。
經(jīng)銷商也知道，逆大勢而動是不明智的。順應(yīng)潮流，理順實體和網(wǎng)店的關(guān)系才是正道。
從兔子JD.COM店開始，目前，寶姿萊已經(jīng)發(fā)布了五大系列產(chǎn)品，包括馬利龍系列、帕拉維系列、埃德馬系列、白蒂詩系列、雅麗嘉系列。從最便宜一萬多的價格到30多萬的手表，都能看出來。
說到Bouzillai這個品牌，還挺有意思的。兔子之前介紹過，因為是做經(jīng)銷商起家的，是瑞士的地標(biāo)建筑。同時與很多手表品牌關(guān)系密切，比如勞力士，所以很多消費者出國買手表都繞不開Bouzillai這個名字。而且作為家族企業(yè)，已經(jīng)有130年的歷史了。
唯一的問題可能是經(jīng)銷商和手表品牌有點混亂。齊萊1888年出生于瑞士盧塞恩。當(dāng)時是一家鐘表珠寶店。直到1919年，正式建立了自己的制表廠和品牌，做出了第一塊自己品牌的手表。所以就制表而言，已經(jīng)有近百年的歷史了。
其實最近就手表品牌電商而言，家族企業(yè)或者非大集團(tuán)品牌都比較大膽。
例如，在過去的一兩年里，JD.COM贏得了肖邦和亨利慕斯，這也是家族企業(yè)，還有奧里斯。此外，Zenith、TAG Heuer、Nomos、Mido等品牌旗艦店也相繼成立。之前，JD.COM還幫助愛彼完成了網(wǎng)店的建設(shè)，負(fù)責(zé)AP的物流，他在高端手表領(lǐng)域的野心已經(jīng)很明顯了。
可以看出，劉去年的瑞士之行是很有成效的。
寶姿萊也向兔寶寶承認(rèn)，之前看到這么多瑞士品牌開始與JD.COM合作，給了他們很大的信心。而且JD.COM有龐大的客戶積累和行為消費數(shù)據(jù)分析，對品牌有吸引力。
再加上正好趕上618的消費節(jié)點，JD.COM也借此機(jī)會拿出了3354年6月1日超級秒殺日的成績單。某手表品牌2小時完成月均銷量的1/4，月環(huán)比增長達(dá)到1300%。另一個中高端品牌，4小時完成了去年雙11全天的銷售。
雖然，從目前的網(wǎng)購結(jié)果來看，2萬元以下的手表依然是主力，但是三五萬以上確實在增長。
我聽過一個真實的故事。某高端品牌的80多萬塊手表通過其網(wǎng)上商店售出。雖然當(dāng)時付款過程中出現(xiàn)了一些小問題，但畢竟金額很大。實體店還好心邀請這位VIP到店里買，被對方婉拒了。他終于解決了問題，在線完成支付，安心等待手表上門。
這種超出我們當(dāng)初想象的人確實存在。
最近有讀者跟我說，我去北京出差，不小心逛進(jìn)了一家鐘表店。因為時間很趕，我試了一塊表，然后就匆匆離開了。當(dāng)我回到家，我忘不了這件事。我是通過官方網(wǎng)店拔的草?！熬W(wǎng)購手表最怕的就是是否正品，其次才是是否合適。兩個人都很好。對我來說，價格不是問題?！彼f。
這也代表了目前大多數(shù)消費者的想法。通過JD.COM的官方合作，人們對過去商品來源的擔(dān)憂逐漸消除。我覺得這是非常必要的，也是對雙方的一種保護(hù)。
我一直鼓勵大家盡量買手表，充分利用實體店的條件。但如果有地域限制的話，我個人覺得網(wǎng)店的作用在于：
1.瀏覽產(chǎn)品，熟悉品牌；
2.給選擇疑難病的人回家三思的機(jī)會；
3.很多品牌都有7天無條件退貨條款，相當(dāng)于給了一次試穿的機(jī)會。
之前有品牌的人私下跟兔子說，甚至想提供面對面的送貨服務(wù)。雖然費用很高，但他們也表達(dá)了對網(wǎng)購體驗的重視。
線上線下互補(bǔ)是一種健康的關(guān)系。畢竟對于一個巨大的市場，誰也不能用一種購物模式來框住消費者。差異是有趣的市場。
